Американский мир электронной коммерции развивается.
До сих пор онлайн-покупки были завершены продажами продуктов 1, но теперь все больше и больше людей используют подписные коробки, которые регулярно отправляют товары, выбранные профессионалами.
Мировая еда Yummy Bazaar, кофе Starbucks и косметика Ipsy также популярны, но продукты не ограничиваются людьми. Существенные услуги подписки, такие как игрушки для собак и закуски.
Хотя времени нет, ожидается, что число людей, которые хотят попробовать вкусные и редкие блюда со всего мира, возрастет.
Причина в том, что в подписной коробке каждый месяц отправляют вам подарки. Каждый раз, когда я открываю доставленную коробку, я не могу ее остановить, потому что волнуюсь, что в ней. Люди рады тратить деньги на свой опыт.
Тем временем японский генеральный директор Tippsy Sake запущен в Лос-Анджелесе, штат Калифорния. Всего за несколько месяцев после запуска 1 он приобрел больше, чем пользователи 100.
На этот раз
- Что такое услуга подписки?
- Что такое поле для подписки?
- О DTC
- Почему популярна первая подписка на саке «Типпи» в Америке?
- Перспективы развития ради подписки
Я познакомлю вас с
Что такое подписка?
Подписка происходит от «Подписаться» на «Подписаться».
Это метод подачи заявки на услугу, предложенную компанией, использования ее в течение определенного периода и оплаты за нее.
Обычные услуги подписки, за которые в настоящее время мы платим фиксированную плату, включают NETFLIX, участников тренажерного зала и тарифные планы для смартфонов.
Растет американский сервис подписки
Служба подписки имеет долгую историю и существует с века 17.
Сервис, запущенный издателем книг и периодических изданий, является началом подписки.Растет беспрецедентно быстрыми темпами в США.し て い ま す.
Например, рост Netflix составляет + 25% в год, но Spotify составляет + 48%, Peloton※Удивительный + 173%! Несмотря на дорогостоящий план, показатель оттока Peloton составляет менее 1%.
* Peloton - это велотренажер, купленный и установленный дома. Это новая система фитнеса, которая позволяет вам тренироваться, как если бы вы были в тренажерном зале с использованием новейших интернет-технологий, не посещая тренажерный зал. Отличие от обычного велотренажера заключается в том, что к передней части велосипеда прикреплен большой дисплей. Выплачивая фиксированную сумму каждый месяц, вы получаете прямую трансляцию контента в формате 1 в классе фитнеса, поэтому сохраняйте мотивацию! Вы можете тренироваться, как если бы вы были в тренажерном зале. Возможно, скоро приземлится в Японии!
Нажмите здесь для "ПЕЛОТОН"
↓
Очень популярно! «Подписная коробка»
Услуги подписки - это, как правило, неограниченные услуги, которые вы хотите использовать по фиксированной ставке (такие как подписка на цифровые газеты и распространение музыки), но самые популярные в Соединенных Штатах.Поле подпискиЕсть.
Что такое поле для подписки?Если вы зарегистрируетесь на сайте, товары будут регулярно доставляться на домЭто так.
Коробка подписки популярна
Посмотреть этот пост в Instagram
Ящики подписки можно широко разделить на типы 2.
- Многоразовая подписка... Необходимые предметы, такие как подгузники и контактные линзы, автоматически пополняются
- Кураторская подписка... получать продукты, отобранные профессиональными кураторами
Из них тип курирования набирает популярность в последнее время. Время меняется с «Тип покупки только для степени 1» на «Непрерывный тип системы единой ставки».
Но почему подписные коробки стали такими популярными?
Причина популярности (1): Неожиданность
Я не знаю, что выбрали профессионалы, поэтому я с нетерпением жду, чтобы открыть коробку ♪
Например, косметика с коробками подписки 1. Есть вещи высокого бренда и бесплатные образцы, которые я еще не использовал, поэтому я взволнован удивлением и ощущением сделки, что был такой удобный элемент ♪
Когда вы выбираете в интернет-магазине, вам может быть отправлен продукт, который имеет тенденцию быть исключенным из выбора, так что вы сможете заметить доброту в первый раз.
Причина популярности ②: Бесплатная отмена, без комиссии
Посмотреть этот пост в Instagram
Сервис, который выбрал товары мира, также популярен!Мне хотелось путешествовать по миру домаМожет быть
Например, «Японский рынок свободы», который в настоящее время пользуется популярностью в США #2, ежемесячно получает ассортимент закусок и сладостей, а также сезонные подарки для оригами за $ 12.99.
И бесплатная доставка. Там нет платы за отмену. Вы можете присоединиться в любое время и отменить в любое время, так что любой может присоединиться с уверенностью.
* У некоторых сайтов есть крайний срок, например, «В течение 1 лет взимается плата за отмену», поэтому обязательно внимательно прочитайте примечания перед присоединением.
Причина популярности ③: Существует также сервис, который заранее показывает содержимое поля подписки
Посмотреть этот пост в Instagram
Существует также услуга, которая позволит вам заранее узнать содержимое коробки. Если вам не нравится продукт, вы можете отменить его, связавшись с нами в установленный срок.
Причина популярности ④ Выгодно оплачивать подписку вместе.
Плата за месяцы 3, месяцы 6, годы 1 и т. Д.Скидка при оплате вместеПоскольку это часто делается, чем дольше вы идете, тем больше вы можете получить!
Первое появление в США! Саке подписка
Именно ведущая роль этой статьи положила начало подписке на саке в Соединенных Штатах."Tippsy".
Типпси поставляет различные виды саке напрямую американским потребителям.Самая большая цифровая платформа ради АмерикиЕсть.
Как и коробки для подписки на японские сладости, Tippsy, который занимается сакэ, также очень популярен!Японская еда популярна в АмерикеЯ это вижу.
Нажмите здесь для "Типпси"
↓
Что такое Типпси
Посмотреть этот пост в Instagram
Типпс была основана в 2018 году 11.
Tippsy - это слово, основанное на «типси». Это придуманное слово, которое добавляет «р» на кончиках и выражает чувство опьянения, например, «немного алкоголя заставляет вас чувствовать себя счастливым».
Генеральный директор Генки Ито - бизнесмен, который уже более 10 импортирует продукты питания, в том числе сакэ, с тех пор, как отправился в Nishimoto Wismettac Holdings, крупнейшую японскую компанию по импорту продуктов питания в США.
Я изучаю управление бизнесом в Университете Южной Калифорнии, одной из самых престижных школ в США. Бизнес-аналитик с MBA с очень низким USC 11%.
「В Соединенных Штатах интерес и спрос на саке растут не в японских ресторанах, а в других местах., «Хотя американцы хотят пить саке дома, почему они не продают саке в Интернете и, зная всю глубину сакэ, они должны быть в состоянии продать его на винном рынке». Я думал с тех пор, как учился в школе, и однажды я планировал запустить саке для электронной коммерции в Калифорнии.
То, что он сделал перед началом своего бизнеса, было опросом американцев 800. В результате агрегации, вопреки популярности японского сакэ в Соединенных Штатах,Трудно саке легкоСтало понятно.
Многие американцы никогда не покупали сакэ
Первый вопрос: сколько пользуется спросом в Соединенных Штатах? Затем 80% ответили, что им нравится сакэ, и они хорошо начали.
Вопрос о том, как часто они покупают саке, звучит так: «Я никогда не покупал его в магазине, и я не знаю, где он продается», «Я не продавал саке, которое хотел». Это был результат ответа, чтобы сказать.
Хотя многие американцы любят сакэ, их нет в магазине, но не было сакэ, чтобы купитьЕсть.
Посмотреть этот пост в Instagram
Из-за японского продовольственного бума, когда они едят суши, они просят сакэ, и их осведомленность о саке высока.Иногда вы можете просто пить, наслаждаясь атмосферой в японском ресторане.Это обрабатывается.
Нет необходимости просить сакэ, кроме японской еды. Я имею в виду,Я не знаю возможности сочетания с неяпонской кухнейТаким образом, вы не должны иметь идеи выпить в пиццерии или дома.
Подводя итог вышеупомянутого опроса, причина, почему они не покупают сакэ,
- Я не знаю где продается сакэ
- Даже если вы посмотрите в магазин и купите сакэ, вы не знаете, что это на вкус, потому что оно написано на японском языке.
- У меня нет знаний о саке, даже если я спрашиваю сотрудников
- В магазине продаются только несколько видов сакэ, и я не знаю даты истечения срока, поэтому я не хочу покупать.
- Я считаю, что сакэ ради японской кухни
Это большая проблема, которую сакэ не может распространить на обычные домашние хозяйства.
Поэтому Ито разработал стратегию брендинга, чтобы обратиться к этому вопросу.
80% японского саке пьют в Америке
80% саке, потребляемого в настоящее время в Соединенных Штатах, является американским сакэ (включая японское сакэ). Остальные сакэ 20%, импортируемые из Японии, в основном потребляются в японских ресторанах высокого класса.
Ради Америки, что вы не можете видеть
Кстати, могут быть люди, которые считают, что «американский сакэ не будет вкусом подлинного саке в любом случае»
- Ямада Нишики теперь используется в качестве сырья для американского сакэ.
- Стали наградами наряду с давними пивоварами сакэ на мировых выставках
Есть также такие факты, как, и качество также улучшается, так что это может стать угрозой для Нихон Шузо в будущем.
Нажмите здесь для "Американского ремесленного вкуса сакэ"
↓
Фактически, Тоши, который является международным ликером и японским профессором сакэ, написал о своем опыте дегустации «Секвойя сакэ» в Сан-Франциско в своем блоге.
Если честно, я думал, что не смогу победить японское сакэ в Японии, но я думаю, что это уровень, на котором я могу соревноваться в Японии. Мне особенно понравился сырой продукт сакэ, и это была дегустация, но я выпил это.
Японский саке экспорт в Соединенные Штаты растет очень хорошо.
Чтобы не проиграть американским саке, вы должны стремиться к «саке, которое можно пить как вино» дома, а не «сакэ - это просто напиток в ресторане».
Tippsy делает «Пить саке дома» естественным пейзажем
Посмотреть этот пост в Instagram
Основой для точек соприкосновения клиентов является то, что американцы понимают, что «японское саке не является чем-то особенным, чтобы пить в ресторанах».
Я думал, что у меня будет привычка приспосабливать саке к любому блюду, как обычно, точно так же, как выпить пива, если я открою холодильник, выпив обычное вино на ужин.
Для этого мы должны решить проблему продаж сакэ, которую мы обнаружили в предыдущем опросе. Вот почему мы начали с подписной коробки, которая доставляет саке регулярно.
Прорывная коробка подписки «Типпси»
Вопреки их желанию купить и выпить, я никогда не видел саке за пределами ресторана ...
Итак, что мы можем сделать, чтобы создать систему, которую любой может легко купить, стимулировать более потенциальный спрос на сакэ и распространять ее в американских домах?
Присоединить пользовательский интерфейс
Поэтому мы решили включить в коробку Tippsy не только сакэ, но и пользовательский интерфейс и карточку продукта, которые каждый может понять интуитивно.
Посмотреть этот пост в Instagram
Он содержит типы сакэ 3, простые для понимания профили приготовления и предложения по приготовлению, а также подробную информацию о QR-кодах. Они не только увеличивают свои знания саке, но и становятся темой на обеде, а также служат стимулом для разговора.
Ниже приведено содержимое поля подписки.
- рекомендуемыйSNUM бутылка саке (300ml) каждый месяц
- Чтобы узнать сакэДегустационный лист, доминирующий лист сакэТакже прилагается
- Происхождение сакэ пивоварни, которая сделала саке, история, происхождение этикетки, мысли пивовара и т. Д. Были написаныКарта продуктаБыть фанатом бренда
Что касается ежемесячного ради, так что вы можете понять интуитивно, не читая предложение,
- Характеристики вкуса сакэ
- Лучшая температура для этого
- Вкус сакэ
- Какая комбинация блюд лучше
- Пивоваренная история, которая впитается в вашем сердце
- Введение саке похоже на это ради
иПредставляем простые для понимания диаграммы, графики и значки.
Если вы используете сложные слова, уникальные для сакэ, вы будете стесняться. Несмотря на то, что это сакэ трудно, оно сделано так, что каждый может наслаждаться им, не зная его опыта.
1. ПочемуСаке300ml бутылочка?
Посмотреть этот пост в Instagram
Каждый месяц три сакэ представляют собой мини-бутылки 300ml с разными вкусами и ароматами. Причиной придерживаться ради 300ml являетсяАмериканцы предпочитают маленькие бутылкиПотому что есть.
Обычно саке часто продается в бутылках 720ml 4ml, но есть также пример, когда пивоваренный завод сакэ поставлял бутылки 300ml и банки 180ml в американские рестораны сакэ, улучшая продажи ,
Небольшое саке имеет то преимущество, что пользователи могут легко найти своего любимого, попробовав много видов сакэ. Если вы найдете любимую, вы, естественно, приступите к покупке бутылки 720ml.
В Tippsy плата за доставку коробки подписки является бесплатной, но даже если вы заказываете более 720 бутылок 6ml, стоимость доставки будет бесплатной.
2. Дегустационный листЗнайте, что вы можете жениться, кроме японской еды
Посмотреть этот пост в Instagram
Американцы даже не знают, что существует не только бренды сакэ 1000,Существует глубина, которую можно сочетать с блюдами, отличными от японскихЯ не знаю До этогоЯ думаю, что "Саппоро" является брендом сакэУ меня мало знаний о японском саке.
Итак, во-первых, саке в поле подписки не японскоеДобавлен дегустационный лист, чтобы люди знали, что он соответствует популярным американским блюдам.し て い ま す.
3. Почему брендКарта продуктаЭто необходимо?
Чтобы американцы стали поклонниками саке,Нужно знать уникальную историю бренда или брендаЭто. ОниСтать поклонником, сопереживая с историей брендаПотому что есть много случаев.
Поэтому, добавляя происхождение и историю пивоваренного завода сакэ, происхождение логотипа и то, как пивовары сделали это ради сакуры, интерес клиента возрастет, и это приведет к подобным пивоварне сакэ. ,
DTC устанавливает низкую цену ради и поддерживает свежесть
Но прежде чем американцы не поймут сакэ, у американского дистрибутива возникнут еще больше проблем. Есть много промежуточных дистрибьюторов, вовлеченных в американскую алкогольную логистику.
В дополнение к увеличению срока хранения саке в сложном процессе распределения, он также создает промежуточные поля и увеличивает затраты на распространение.Поэтому цена саке в США значительно выше, чем в Японии.
Промежуточные дистрибьюторы не знают, что саке подвержено вибрации, изменениям температуры,Ухудшение качестваТакже был приглашен.
В розничных магазинах сакэ был на полке более 1 лет.
Следовательно, к тому времени, когда потребители потребляют саке по-японски, оно может не совпадать со вкусом сакэ по-японски, когда они покидают Японию.
Это может быть результатом того, хотите ли вы узнать истинный вкус японского сакэ или выпить его в 2.
Поэтому Tippsy решил сделать прямую потребительскую продажу сакэ (DTC).
О DTC
Прямой к потребителю (DTC) - это прямая сделка между производителем и покупателем, исключающая промежуточных трейдеров, таких как сложные американские оптовые и розничные торговцы.
Типпси является первым в США магазином сакэ, который использует DTC.
Зачем мне нужен DTC?
Услуги подписки сильно отличаются от традиционных предприятий электронной коммерции.
- Нормальный бизнес электронной коммерции ... необходимо увеличить маржу, чтобы увеличить прибыль в каждой продаже
- Подписка на сервис: нужно держать цены на низком уровне
Почему подписки требуют более низких цен?
Это делается для увеличения количества пользователей, их регулярного хранения и предотвращения отмены.
В Соединенных Штатах добавлена разбивка промежуточных расходов
Ниже приведено изменение цены саке с момента, когда оно покидает склад, до тех пор, пока покупатель не приобретет его в Соединенных Штатах.
| Саке пивоварения | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Оптовый склад | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Экспорт контейнеровозом → Таможня США | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Оптовики | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Розничные | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Потребительские покупки у ритейлеров | 367 |
| ➕ | ➕ |
| Потребители платят больше НДС | 367 + 32 (налог на добавленную стоимость), цена, уплачиваемая потребителем399 |
Прежде всего, если объем отгрузки на пивоваренном заводе составляет 100, потребуется 10% с точки зрения транспортных расходов и т. Д., Чтобы добраться до оптового продавца и стать 110.
После этого сакэ было передано от оптовика экспортеру, перевезено контейнеровозом и 140 для транспортных расходов, пошлин, сборов и т. Д. До прохождения таможенного оформления США.
И саке было доведено до оптовика, и там был запас и 168. Перешли от оптовика к продавцу и снова добавили маржу 220.
367 с наценкой плюс для ритейлеров, покупающих у ритейлеров для обычных потребителей.
Так как потребители должны платить там НДС, в конце концовЦена сакэ изначально была 100, но 399Прыгает вверх
См. Справочник по экспорту сакэ JETRO
↓
Налоги не помогают, но пользователи могут быть удовлетворены, уменьшив количество предприятий в США и снизив покупную цену для потребителей. Фактически, одна из подписных коробок Tippsy стоит в ресторане $ 20 по сравнению с 40, поэтому пользователям, которые знают это, можно запретить отмену.
Саке доставляется в дом пользователя, как только он достигает Tippsy, поэтому свежесть сакэ гарантирована.
Это было также в Японии! Саке подписка
Посмотреть этот пост в Instagram
Саке подписка на коробки в Японии«Распределение Группа»Он существует с именем.
Есть служба, которая распространяет редкие местные сакэ, которые не ограничиваются известными постановками, но я не знаю, существует ли так много «Sake Distribution».
Это действительно удобная система, которую вы можете регулярно получать саке в свой дом, просто присоединившись!
Я думаю, что такие невежественные люди, как я, составляют меньшинство, но я действительно хочу, чтобы вы все больше и больше рекламировали о такой замечательной вечеринке по распространению и повышали популярность японского сакэ.
Тем не менее, «Распределение» может быть использовано, но «Star Collage SAKE», «Liquor BOCCHI», «Mamen регулярные рейсы» (хотя названия плохие), тысячелетия и будущее потребление.Брендовое имя, которое легко для Gen Z участвоватьТогда я думаю, что SNS будет привлекательным ... ^^;
Резюме «Саке Подписка»
Суши и рамен не являются тенденцией, которая скоро исчезнет, но уже установлена в Соединенных Штатах как культура 1.
Саке также
Есть большой шанс, что он станет бесконечной петлей и станет культурой.
В настоящее время потребление вина в США составляет 480 миллиардов долларов, а саке (произведено в Японии) по-прежнему составляет 6000 миллионов.
Нажмите здесь для "продажи вина 1 в США"
↓
Нажмите здесь для "Саке экспорта стоимости в Соединенные Штаты"
↓
Кроме того, большая часть сакэ потребляется в японских ресторанах.
С другой стороны, соотношение потребления вина в «ресторанах: дома» составляет «50: 50».
Г-н Ито из Tippsy предсказывает, что «в течение 10 количество алкоголя, потребляемого дома, увеличится, а рынок сакэ вырастет как минимум до 2». Поскольку сакэ имеет различные вкусовые характеристики, такие как вино, его можно сравнить с американской домашней кухней.
В то время он хотел реализовать позицию «Типпси ради» и возглавить популяризацию сакэ, чтобы стать ритейлером №1 в Соединенных Штатах. Его слова, с управленческими знаниями и опытом в качестве импортера, верны.
Tippsy, в 5 и 10, старается сделать японский саке еще более популярным в США и стать напитком, который стоит на одном уровне с вином!
